Политика ценообразования при выкупе автомобилей строится исходя из различных критериев, главным из которых является та цена, которая сложилась на рынке покупки/продажи автомобилей такой же модели и с примерно похожими параметрами.
Учитываются в первую очередь следующие характеристики: год выпуска авто по ПТС, пробег, цвет, участие в ДТП, техническое состояние. Далее можно обратить внимание на: тип кузова, количество дверей, тип коробки передач, количество владельцев автомашины и другое. Выкуп авто после ДТП осуществить сложнее, так как не всякий захочет связываться с ремонтом, точная сумма расходов на который заранее неизвестна.
Чтобы узнать примерную сумму, от которой можно будет отталкиваться в дальнейшем, мы можем изучить объявления с предложением продажи подобных автомобилей на самых популярных автосайтах, например, таких как auto.yandex.ru или cars.auto.ru. Там, как правило, всегда найдется довольно много очень похожих вариантов продаваемых автомобилей.
Это делается следующим образом: заходим на какой-либо из указанных выше сайтов и заполняем форму поиска авто по немного расширенным параметрам, чтобы иметь как можно больше предложений для сравнения и усреднения цен:
- Регион - Нижегородская область и Нижний Новгород;
- Год выпуска можно указать на год пораньше;
- Исключить из поиска битые автомобили;
- Пробег можно указать, но он нередко бывает скрученным, поэтому на него не стоит особо обращать внимание;
- Можно указать тип КПП;
- Остальные пункты можно оставить по умолчанию и лучше не вообще указывать, так как это сильно сузит круг показанных в поиске объявлений.
После получения результатов поиска нужно нажать на кнопку сортировки полученных объявлений по цене в порядке возрастания. Далее последовательно открываем самые дешевые из них и смотрим на
- дату подачи объявления,
- количество просмотров.
Если объявление было подано недавно (несколько дней назад), и при этом у него менее нескольких сотен просмотров - это значит, что автомобиль не сверхдешевый, а обычный по цене. Далее пробуем звонить по самым дешевым предложениям с целью узнать, продан ли автомобиль. Если не продан, то или он в плохом состоянии, или это предложение обычное, и цена на автомобиль "среднерыночная".
После выяснения среднерыночной цены на данную марку и модель машины, мы можем вычесть из нее около 10-15% нашей возможной прибыли (точный процент зависит от того, насколько хороший на нее спрос на рынке). Если авто после ДТП - битое, то нужно еще вычесть сумму, которая уйдет на ее будущий ремонт.
В итоге мы получим предлагаемую нами стоимость выкупа:
среднерыночная цена минус 10-15% минус стоимость возможного ремонта.
